應(yīng)用場景
針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、主要的競爭對手進(jìn)行的定制性研究服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容
1.市場研究
1)市場規(guī)模及預(yù)測
• 某個(gè)特定的市場規(guī)模
• 市場細(xì)分情況
• 市場參與者、市場集中度
• 市場前景
2)市場渠道研究
• 同類產(chǎn)品采用渠道銷售
• 同類產(chǎn)品在華經(jīng)銷商或代理商
• 新品牌進(jìn)入中國市場快捷有效的渠道
3)產(chǎn)品定位和定價(jià)策略
• 產(chǎn)品的細(xì)分市場
• 產(chǎn)品特性、競爭力
• 產(chǎn)品定價(jià)
4)品牌認(rèn)知和企業(yè)形象
• 品牌認(rèn)知度
• 消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象
5)環(huán)保及政策法規(guī)研究
• 中國政府政策限制或鼓勵(lì)
• 根據(jù)政策法規(guī)進(jìn)入中國市場的方式
• 辦理流程、執(zhí)照或批復(fù)
6)消費(fèi)者態(tài)度行為研究
• 影響中國消費(fèi)者購買的因素
• 消費(fèi)者滿意度
• 產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體
7)競爭對手研究
• 競爭對手運(yùn)營狀態(tài)、市場地位、優(yōu)勢劣勢
• 競爭對手的市場進(jìn)入渠道和商業(yè)模式
• 今后運(yùn)營中可借鑒競爭對手經(jīng)驗(yàn)
2.競爭情報(bào)
競爭情報(bào)，通常是指能夠幫助客戶了解行業(yè)競爭態(tài)勢、主要競爭對手在本地市場中的戰(zhàn)略活動(dòng)的信息。
不同于商業(yè)間諜，收集競爭情報(bào)的方式通常是合乎法律與商業(yè)道德范疇的。
3.其他（如：展會(huì)情報(bào)收集、快速反應(yīng)研究）
1)展會(huì)情報(bào)
2)快速反應(yīng)研究
快速反應(yīng)研究解決“問與答”式情報(bào)需求，為客戶的特定問題快速提供信息
工作流程
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執(zhí)行方法
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有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域（行業(yè)）
醫(yī)藥與保健
• 成藥
• 藥物有效成分/中間體
• 醫(yī)療器械
• 保健品
工業(yè)產(chǎn)品
• 五金工具
• 建筑材料
• 工業(yè)氣體產(chǎn)品
• 聚乙烯產(chǎn)品
• 電信電纜與耗材
電力 & 能源
• 核電
• 水電
• 光伏發(fā)電
• 風(fēng)電
• 火電
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
• 快遞
• IT軟件設(shè)計(jì)
電子與半導(dǎo)體
• 集成電路
• 自動(dòng)化
• 硅片
• 手機(jī)
• 儀器
機(jī)械
• 鍋爐與發(fā)電機(jī)
• 制冷系統(tǒng)
• 生產(chǎn)設(shè)備和模塊，如伺服系統(tǒng)
• 包裝機(jī)械
其他行業(yè)
• 快消
• 酒店餐飲業(yè)
• 汽車行業(yè)
主要客戶
超過90%的客戶是外國公司。絕大多主要是跨國企業(yè)或者跨國企業(yè)在華分支機(jī)構(gòu)。
絕大部分客戶屬于制造行業(yè)。
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案例
1.中國市場主要競爭對手研究
客戶背景
客戶是美國電子產(chǎn)品制造商，已在中國當(dāng)?shù)爻闪⒐尽？蛻舢a(chǎn)品線覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，從制造業(yè)的儀器到自動(dòng)化系統(tǒng)的核心零部件。
項(xiàng)目概況
• 項(xiàng)目目標(biāo)：
- 深入研究3家競爭對手的新產(chǎn)品的當(dāng)前制造情況和研發(fā)情況
- 主要競爭對手的特定產(chǎn)品的銷售情況
- 從產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)、用戶評價(jià)、研發(fā)能力等角度評估競爭對手的優(yōu)勢與弱勢
• 研究方法：
- 行業(yè)概況的案頭研究
- 與目標(biāo)公司的在職與離職員工的訪談
2.點(diǎn)火模塊市場研究
項(xiàng)目背景
客戶是美國的一家點(diǎn)火模塊供應(yīng)商，有意開拓中國市場。需要評估點(diǎn)火模塊的市場規(guī)模和市場細(xì)分。要求做一項(xiàng)市場調(diào)查，幫助他們做出正確的決策
項(xiàng)目概況
• 研究目標(biāo)：
- 評估通機(jī)點(diǎn)火裝置在中國的市場規(guī)模和市場細(xì)分
- 要了解當(dāng)前通機(jī)點(diǎn)火裝置的應(yīng)用現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢
- 了解政府的政策和宏觀環(huán)境
- 提出競爭狀況分析，并提出進(jìn)入中國市場的一些建議
• 研究方法：
- 對行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)商進(jìn)行訪談：重慶5家，安徽2家，浙江1家
- 對相關(guān)行業(yè)或機(jī)構(gòu)的專家進(jìn)行面對面的采訪
- 案頭研究相關(guān)政府政策及法規(guī)
• 結(jié)論和結(jié)果：
- 在進(jìn)入中國市場方面，提出四點(diǎn)建議
3.電磁閥行業(yè)市場研究
客戶背景
為發(fā)現(xiàn)電磁閥在中國潛在的細(xì)分市場及其新的市場拓展機(jī)會(huì)，客戶委托新諍信咨詢了解中國市場與競爭對手情況。
項(xiàng)目概況
• 歷時(shí)2個(gè)月展開電磁閥研究，集中研究以下幾個(gè)方面：
- 電磁閥行業(yè)的深度市場研究
- 深入訪談9家競爭對手、33個(gè)終端用戶、數(shù)位專家
- 市場細(xì)分與用戶細(xì)分的深度研究
- 銷售渠道、市場進(jìn)入戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析
• 結(jié)論和結(jié)果：
- 幫助客戶發(fā)現(xiàn)潛在的市場與適合客戶的銷售渠道
- 協(xié)助客戶調(diào)整市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位